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          樓市促銷出新招,“先交付后還貸”引矚目

          2023-09-07來源:鄭州房產網樓市促銷出新招,“先交付后還貸”引矚目

          首付20%即可購房,臨交付再籌辦貸款,西安一樓盤推出“未交付給,不還貸”——


          樓市廣告宣傳出新招,“先交付后還貸”謂之矚目


            近日,在陜西西安高陵區,中糧·天悅樓盤推出“先交付給后還貸”,即“購房者最低首付總房款20%后即可購房,在鄰近交付時再辦理貸款”。作為西安市首例,樓市的眾多創新之薦,付出代價“保交付”這個消費者最關心的問題,消息一出,一石激起千層浪,迅速引發各方關注與辯論。


            8月30日,記者回到位于高陵區鹿苑大道與上林三路交匯處的中糧·天悅售樓部,正對大門的紅色液晶屏中央表明著“未交付給,不還貸”幾個大字?,F場工作人員正忙著為看房的客戶講解著“出售該樓盤的十大理由”,售樓部里不時有電話響起。據售樓部銷售團隊有關負責人表示,該政策發售近一周時間,售樓部整體造訪量減少了30%,打電話咨詢的客戶就更多了。


            在售樓部后面的該樓盤建設現場,記者看到,各棟樓已經封頂,工人們正進行著樓層內部裝修、外立面粉飾和小區綠化等工作?!斑@里有10棟樓,能容納近4000戶住戶,預計2025年4月份交付?!笔蹣遣坑嘘P負責人說。


            據樓盤置業顧問介紹,該樓盤推出的“先交付后還貸”活動,是指購房者在交納最少20%的首付款后,必須提交一次資料,核實否具備貸款資質。如果滿足購房條件,在交房前一段時間再通報客戶去辦理按揭貸款,并展開網簽。


            在部分項目交房難以保證的背景下,該樓盤“先交付后還貸”活動引起了市場的高度關注。在社交平臺上,大部分網友對此表示認可,認為“確保了購房者利益,是一種為百姓謀福利的好方式”“消費者基本不必擔憂爛尾交沒法房的問題,應該大力推廣”等。也有網友提出疑惑,“萬一還是爛尾了,首付不會會打水漂”“若后期銀行貸款批不下來,首付款還能退嗎”“會會不存在名與實、與法不符的可能”等。


            對此,該售樓部相關負責人回應,按照以往做法,如果樓盤爛尾,購房者不僅損失了首付,貸款還需之后償還。而“先交付后還貸”政策不僅降低了購房者買房交付給的風險,而且一定程度降低了購房者負擔。支付完了首付后會有一段緩沖期,不必必要背負上房貸的壓力?!拔覀冞€承諾,倘若非不可抗力未能如期交付給,購房者可以全額退款,不分擔違約責任,這基本意味著可以100%付款?!痹撠撠熑吮硎?。


            針對該樓盤推出的“先交付后還貸”,低陵區住建局房管所的工作人員日前向媒體回應,這種按揭方法歸屬于企業的銷售方式,目前還沒相關規定,但房管所將強化對該企業備案情況監管。


            有業內人士表示,“先交付給后還貸”有其受到影響。在購房者層面,減少了首付門檻,延緩了償還時間,增加了房貸成本;在開發商層面,提高了項目關注度和競爭力,減少了項目銷售量和回款量。但其實際上是房企針對消費者擔心項目爛尾的心理進行的廣告宣傳攬客、同業競爭的預售融資行為,相等于變相的“現房銷售”。這意味著房企必須通過加大自有資金投入,與預售資金和銀行融資等組合資金作好銜接,確保項目開發的速度跟得上和風險可控。


            據理解,近年來,隨著一些房企新建商品房項目交付給風險的暴露,導致一些購房者沒住上房子仍要繼續還貸。對此,各地各部門在做好“保交樓”工作的同時,也在探尋現房銷售的新模式。今年7月31日,西安市住建局組織召開全市住建工作形勢分析不會,會上四個重點之一便是要探尋現房銷售模式,促進市場企穩回升。


            但在當前房企資金承壓的背景下,“先交房后還貸”的模式能否延續和擴展,不少業內人士表示慎重樂觀。有業內人士建議,無論是“先交房后還貸”還是“先辦理貸款后交房”,消費者都應注目項目開發主體本身的實力、現金流狀況以及項目五證、建設現狀等綜合情況,在此基礎上展開理性決策。(記者 毛濃曦 通訊員 祝盼)

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